Sales begeleiding
Investeren in training van een verkoopteam is een goed idee... De fijnafstemming gebeurt echter individueel 'on the field'!
De pluspunten:
- belangrijke tijdwinst, de bezoeken aan de klanten gaan gewoon door
- het 'rollenspel' uit de training wordt werkelijkheid
- de groepstraining wordt nu individueel maatwerk
- klanten hebben respect voor professionele account managers
Wanneer is persoonlijke begeleiding nodig?
- om de persoonlijke benadering van de klant te verbeteren
- om het contact met de beslisser te optimaliseren
- als men specifieke competenties wil versterken
Hoe gaan wij te werk?
- samen bezoeken van vooraf geselecteerde klanten
- directe bespreking na elk bezoek
- duidelijke debriefing van wat goed gaat + bravo
- wat kan/moet anders + een concreet plan van aanpak